Как продать недвижимость без посредников

Квартиру или дом можно продать и без агента — тогда не придётся платить комиссию, которая часто доходит до нескольких тысяч евро. Но сначала подумайте, кто будет покупателем и сколько вы готовы ждать денег.

Сколько на самом деле стоит продажа через агента

Комиссия в Латвии обычно составляет 3–5 % от суммы сделки. При продаже квартиры за 80 000 евро агентству придётся заплатить 2400–4000 евро, и обычно эту сумму платит продавец.

Договор с агентством чаще всего заключают на срок от трёх до шести месяцев, нередко с условием эксклюзивности. Если договор эксклюзивный, комиссию могут потребовать даже тогда, когда покупателя вы нашли сами — например, кого-то из соседей.

Перед публикацией объявления недвижимость надо подготовить: вывезти лишние вещи, убраться, иногда перекрасить стены и заказать фотографа. Это деньги и время ещё до начала продажи.

Дальше начинаются осмотры — обычно по вечерам и в выходные. Часть желающих отменяет визит в последний момент, а квартира каждый раз должна быть в порядке.

От публикации объявления до момента, когда деньги окажутся на вашем счёте, обычно проходит несколько месяцев.

Если за первый месяц предложений нет, агент часто советует снизить цену, а через какое-то время совет повторяется. Вместе с комиссией итоговая сумма на руках может оказаться заметно меньше той, на которую вы рассчитывали.

Почему сделка часто срывается из-за кредита покупателя

Допустим, покупатель найден. Он подписывает предварительный договор, вносит задаток, и дальше всё зависит от решения банка. Оценку недвижимости по заказу банка готовит сертифицированный оценщик, и это может занять неделю-две.

Если оценка ниже договорённой цены, банк выдаёт меньший кредит, а разницу покупателю надо закрыть самому — таких денег у него часто нет. А если банк не устраивают доходы или кредитная история покупателя, в кредите откажут совсем.

Через несколько недель вы возвращаетесь к началу: объявление надо публиковать заново, и осмотры начинаются по новому кругу.

Особенно обидно, если вы уже выбрали другое жильё и договорились о сроках переезда, а отказ банка ломает все планы.

Если на недвижимости долги или запрет судебного исполнителя, сделка с покупателем, который берёт кредит, становится ещё сложнее: его банк обычно требует сначала снять эти обременения, а многие покупатели такие объекты вообще не рассматривают.

RigaOn покупает недвижимость сам

Мы не ищем покупателя за вас — покупаем сами, за свои деньги и без банковского кредита. Поэтому сделка не зависит от того, дадут ли кредит кому-то третьему.

Комиссию платить не нужно, расходы по сделке берём на себя. Вам не надо размещать объявление, принимать поток желающих посмотреть и собирать документы — данные Земельной книги, остатки долгов и обременения проверяем мы. Налоговые вопросы тоже разбираем индивидуально в каждой ситуации, и это входит в нашу услугу.

Обычно перед сделкой мы осматриваем объект. Только в исключительных случаях, если показать его у вас нет возможности и недвижимость без ремонта, можем договориться о покупке без осмотра.

Предложенную цену платим из своих средств, и нам не нужно искать того, кто готов заплатить столько же. Поэтому предложение по цене готовим в течение часа, а согласованная после осмотра цена до сделки у нотариуса уже не меняется.

Покупатель с банковским кредитом или RigaOn

При продаже покупателю с кредитом надо привести квартиру в порядок, разместить объявление, месяц или дольше проводить осмотры, подписать предварительный договор, дождаться оценки и решения банка — и только потом идти к нотариусу. В лучшем случае это два месяца, в худшем всё придётся начинать заново, и из полученной суммы ещё уйдёт комиссия агента.

При продаже RigaOn вы оставляете заявку, в течение часа получаете предложение по цене, после осмотра подписываем договор у нотариуса и рассчитываемся. Сделку обычно можно закрыть за один-три дня, и комиссию из суммы мы не удерживаем.

Как проходит сделка

1. Вы оставляете заявку на сайте или звоните и называете адрес объекта и примерную площадь.
2. В течение часа даём предложение по цене.
3. Договариваемся о времени осмотра. Без осмотра покупаем только в исключительных случаях.
4. У присяжного нотариуса подписываем договор купли-продажи и ходатайство о закреплении прав в Земельной книге.
5. Деньги перечисляем прямо вам либо вносим на хранение присяжному нотариусу или на сделочный счёт в банке. Деньги выплачиваем и в том случае, если ипотека в Земельной книге ещё не погашена.

Даже если вы живёте не в Латвии, сделка не затянется: покупатель — компания, которая покупает без банковского кредита, поэтому решения банка ждать не надо. Нужно только оформить доверенность или договориться, где вы подпишете документы.

Долги, ипотека и запреты

Если в Земельной книге записана ипотека с отметкой о запрете или запрет судебного исполнителя, право собственности на покупателя не закрепить без согласия кредитора или снятия запрета. Это берём на себя мы: связываемся с банком и присяжным судебным исполнителем, выясняем остатки долгов и гасим их из суммы покупки. Остаток денег получаете вы.

Наследство, которое ещё не оформлено

Оформление наследства требует денег: надо заплатить вознаграждение присяжного нотариуса, а за закрепление права собственности в Земельной книге — государственную пошлину и канцелярский сбор. Размер государственной пошлины зависит от стоимости недвижимости и степени родства наследника. Если вы продаёте унаследованную недвижимость RigaOn, эти расходы можем взять на себя и помочь довести наследственное дело до конца.

Свидетельства о праве наследования тоже ждать не нужно. Предварительный договор, протокол о намерениях или договор купли-продажи с условием (cerības pirkums) можем заключить уже сейчас: в нём договариваемся о цене и условиях, часть денег вы можете получить сразу, а окончательный расчёт проводим после закрепления права собственности в Земельной книге.

Какую недвижимость мы покупаем

• Квартиры и частные дома в любом состоянии, в том числе те, где ремонта не было много лет;
• Землю и идеальные доли;
• Объекты с долгами по коммунальным платежам, ипотекой или запретом судебного исполнителя;
• Унаследованную недвижимость, в том числе когда свидетельство о праве наследования ещё не получено;
• Объекты в Риге и по всей Латвии, включая небольшие города и сельскую местность.

Оставьте заявку на сайте или позвоните. Предложение по цене получите в течение часа, и оно вас ни к чему не обязывает.